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历史解密

为什么别人能成功而你不能?看完你就明白了!

一位保险业务员进了一家著名的保险公司,他勤快地干了一年多,却发现并没有得到预期中“多劳多得”的结果。尽管他每天付出更多的时间与精力,甚至自己投入资金,但是都无法挽救他的业绩。

有一天,他和一位年老的目标客户交谈,他向老者请教了他的困惑,老者听完没有回答,而是问他有没有兴趣一起加入高尔夫球俱乐部。

出于对目标客户的期望,这位业务员爽快地答应了,于是后面的一段时间,他都在陪这位老人打高尔夫球,而不再去推销保险了。

一开始,他只是把打高尔夫球作为自己排解烦恼的一种渠道,可是慢慢地,他发现老人开始介绍其他的球友给他认识。大家一回生两回熟,球友们也开始关心他做什么。他如实相告,没想到竟然有好几位球友都对他的保险产品有兴趣,并主动了解。这时候他才明白,打高尔夫球的大多数都有一定的资产和社会地位,因而比较看重保险功能,他们也有足够的资金用于保险投资。

这时候,这位业务员才明白老人的用心良苦,实际上他没有出业绩,不是因为自己能力不行,也不是因为不够努力,而是因为平台不对,圈子不对。这位老人的帮助,从此改变了他的社交圈,也改变了他的命运。

当然,如果你认为这就是结果,那就错了!这位业务员最终能成功还有一个原因——他有钱能够天天打高尔夫,你行吗骚年?所以……