从“隆中对”看诸葛亮的战略谋划

《三国演义》中，曹操挟天子以令诸侯，大有征服天下之势。而刘备则被曹操一路追赶，携家带民、仓惶逃窜，好不狼狈！幸好有关羽、张飞、赵云等猛将拼死护救，才幸免被俘。刘备痛定思疼，虽有猛将护身，但兵少粮少，尚无立足之地，急需谋士指点迷津。

几经周折，刘备终得知有卧龙在世，求贤若渴的刘备决定亲自前往拜访，三顾茅庐，终于得见诸葛孔明（不急于面对客户，实在是高明）。如久枯之木逢春雨，刘备迫不及待地倾诉了自己的心愿及面临的困惑来，一心匡扶汉室却如此窘境，至真至诚，至为感人，终获诸葛孔明的认同，于是就有了“隆中对”。

现在来看，智者诸葛亮的战略分析、规划及实施之论述精辟，使得刘备豁然开朗，当即拜之为军师（后至蜀国丞相），现在看来，诸葛的项目销售是非常成功的，至少把自己卖了个好价！

现来看诸葛的那段言论，堪为战略谋划之经典：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

当时，曹操拥有五大优势：1、拥百万之众；2、已问鼎中原；3、自己雄才武略；4、手下文臣武将上千，人才众多；5、挟天子以令诸侯。不足之处：名为汉相，实为汉贼。孙权也有四大优势：1、经营江东三世，有父兄基业打底；2、国险，易守难攻；3、民附；4、能用贤能（周瑜、张昭、鲁肃等）。补充一句，孙权无明显劣势。而刘备无地盘、少兵粮、无谋臣，幸有几个凶猛仗义兄弟，加上皇叔身份，为人仁义，诉求“光复汉室”，才获得些许人的理解和支持。

综上分析，三个集团的核心优势分别是：曹操有天时，孙权占地利，刘备占人和。在此前提下，诸葛亮帮刘备规划的总体战略是：

1、曹操强大，不可与之曹操争锋；

2、可以东吴为援，不可图之；

3、联吴抗曹，谋三分天下（形成三角之势，保持局势相对稳定）；

4、要光复汉室，终究还得要强大自己。

在总体战略指引下，具体战略路径及实施分三步：

1、取荆州（找立足之地）；

2、夺益州（作创业之地，深耕成根据地）；

3、统九州（寻机北上破曹，以光复汉室）。

战略实施为何要分三步走？又该如何走？诸葛亮做了清晰说明：

1、荆州乃交通要地，（荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀），乃兵家必争之地，而其主（刘表）不能守，荆州非常适合作为立足之地。

2、益州地势险要，有沃野千里，乃天府之土，汉高祖刘邦当时也是把益州作为根据地，后翻过秦岭夺取秦川，建立西汉的。目前在益州的刘璋暗弱，张鲁在北，虽民殷国富，但此二人不知存恤，那里的智能之士思得明君。刘备有皇叔身份，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，经营好益州对刘备来说没有问题。当然，要注意西和诸戎（包括后来发生的七擒孟获故事），南抚夷越，外结好孙权，内修政理。

精耕益州，兼守荆州，以益、荆之地，联吴抗曹，形成三角之局势，在竞争中发展和强大自己，这便是刘备在西南的发展和竞争战略。

3、一旦天下形势有变，则刘备亲帅益州、荆州之兵出秦川，则霸业可成，兴复汉室之战略目标达成。补充说一句，只是这“天下形势有变”一直没有发生（后来只发生了司马家族强大起来并建立了西晋），三国纷争时期，几乎没给蜀国北上的机会（即时后来诸葛亮六出祁山，也只能是无功而返）。

现在看来，当时三股势力之中，刘备力量最弱。在诸葛亮的战略谋划之下，力量最弱的刘备能在蜀地建国，虽没问鼎中原、统一天下和光复汉室，至少能偏安一隅，好歹打下了一片基业，刘备从市场的“利基者”做到了“挑战者”这一位置，可以算得上是弱者战略谋划之经典了。