张仪是大秦帝国的外交家 能言善辩的他凭借自己的舌头走出了自己的一生 从贫穷平民到秦国宰相 张仪是如何逆袭成功的？

张仪是战国时期著名的纵横家，早年入于鬼谷子门下，学习纵横之术。出山之后，首创“连横”的外交策略，游说六国入秦。得到秦惠王赏识。而后奉命出使游说各国，以“横”破“纵”，促使各国亲善秦国，奠定了秦帝国之后半个世纪的外交策略。

公元前337年，对于张仪来说，是个充满不得志与屈辱的时光。这位战国隐世奇才、鬼谷子的高足，由于家道中落，正屈就在楚国首都郢，充当楚国令尹昭阳君门下一名下等门客。不甘于终日饱食君禄的张仪，屡屡试图献计进言，但一概如石沉大海。愤恨难名之下选择入秦后，张仪的“以连横之策破六国合纵”的外交大战略受到了秦惠文王的欣赏，遂拜张仪为客卿。

张仪的连横外交基础，即是秦国对六国一系列势不可挡的军事胜利：公元前328年，秦国公子华、张仪率军队攻陷魏国重镇蒲阳。张仪又建议秦王，将蒲阳还给魏国，并派公子繇到魏国去当人质，作为威逼利诱魏国屈服的香饵。一切妥当后，志得意满的张仪亲临大梁劝说魏王，惊慌失措的魏惠王于是割让上郡15个县与秦国，张仪回国后被任命为秦国国相。

公元前322年，张仪辞去秦国国相职务，只身入魏，担任魏国国相，魏以张仪为相，传统史家于此一律斥责魏惠王昏聩懦弱，开门揖盗。但从另一方面讲，魏国固然是看中了张仪的外交经验，但也是迫于秦的压力，而向秦做出的友好姿态，是魏国试图通过张仪而跟强秦联络的一种方式。而此时各国也经常任命出自他国的“客卿”为相，诸如苏秦佩六国相印，著名纵横家公孙衍也分别相于秦魏之间，再加上这些客卿的功能大多为外交，所以我们似乎能够推断出，这些客卿所担任的“相”类似于今天的外籍高级顾问以及驻外大使，除了外交与军事外，不能涉足其他领域的政务。

为了使魏国屈服，在魏国宫廷内埋设张仪这一枚重要棋子后，秦惠文王便派兵进攻魏国，夺取曲沃、平周。公元前318年，楚国、赵国、魏国、韩国、燕国五国联军联合讨伐秦国，进攻函谷关。秦国出兵迎敌，五国联军再次大败而归。张仪遂趁热打铁劝说新继位的魏襄王，声称魏国此时已经衰落为二流强国，地方不满千里，士兵不足30万，地势四下平坦，没有关隘河川之险要，为四战之地，各国虽然表面“合纵”，但私下各有算盘，魏国一旦惹怒秦国，秦国发兵，则各国也援救不及。襄王大惧，连忙宣布退出合纵联盟，并邀请张仪返回秦国替自己求和，志得意满的张仪回到咸阳，立刻重新担任了秦国的国相。

在三晋中第一大国，心腹之患魏国臣服后，张仪将连横目标转向了合纵轴心的另一中枢楚国。公元前314年，张仪到楚国后，以口头承诺的商於之地六百里作为齐楚断交的条件。贪婪而目光短浅的楚怀王听信了张仪的空头许诺，“闭关绝约”于齐。

事成后，楚王派使臣逢丑父随张仪入秦受地。张仪假装坠车受伤，三月不上朝。楚王利令智昏，以为自己与齐国断交的迹象还不够明显，居然遣使入齐境，大骂齐王。齐王愤怒之下，宣布与楚断交。此时张仪图穷匕见，干脆对逢丑父玩起了厚黑学，言及秦国之土岂能轻易让人，自己有方圆六里的俸邑，倒是愿意献给楚王。楚怀王一怒之下，和秦国绝交。

公元前311年，秦惠文王想用武关以外的地方换取楚国的黔中之地。恨透了将自己玩弄于股掌之中的楚怀王表示，只要能将张仪交出，一切悉听秦国尊便。张仪思忖万千，明白自己不过乃是一名在秦国毫无根基的客卿，此时不去，不但保不住性命，还要在朝堂上被群臣攻讦不忠不义，失去秦王的信任。于是他果断主动请求秦王应允，以自己五尺之躯，为秦国换地。果不其然，张仪一入楚国，就被打入天牢，然而他并不以自身安危为虑，原因就在魏国任相期间，早就以重金馈赠，在楚国宫廷内编织了一张密集牢固的关系网，包括魏王宠臣靳尚与楚王宠姬郑袖在内。最终，在两人一内一外的劝说下，张仪不但没有被楚王押赴刑场，反而被隆重地礼送出境。

张仪返秦后，鉴于他凭借自己远胜百万甲兵的三寸之舌，游说得六国合纵之势冰消瓦解，秦惠文王列土分茅，赐他六邑之地，以及武信君的爵位。张仪受命再次出使齐、赵、燕三国，以滔滔雄辩说得三国纷纷表示，自己愿意卷甲束兵，与秦国结盟。

然而，正当志得意满的张仪准备返回秦国复命时，传来了惠文王突然驾崩、武王即位的晴天霹雳。张仪冷静地得出判断，鉴于新王与自己素来不睦，而自己的显赫地位已遭朝中同僚长期侧目，如果再贪恋权位返秦，恐怕就要重蹈商鞅的覆辙，于是主动请求入魏。武王也落得顺水推舟，为张仪备革车三十乘，隆重送其出境。张仪出任魏国相国一年后，卒于自己的故土。与他同时代，叱咤风云的纵横游士与客卿，吴起、商鞅、庞涓、苏秦，大多在荣誉的巅峰后遭遇飞来横祸，客死他乡，他能够荣归故里，寿终正寝，实则是一种难得的福气。

虽然后人如杨雄，斥责张仪、苏秦、公孙衍等人的纵横游说为“诈术”，然而他们在乱世中独步政治舞台、纵横捭阖的事迹，却是战国历史上最闪耀的一幕。张仪的连横之术，奠定了秦帝国之后半个世纪的外交策略，也成为秦帝国霸业的重要基石之一。

东周列国时期，七国争霸，合纵连横的两大势力对峙，一派是以苏秦主张的合纵，六国联合起来对抗秦；另一派是以张仪主张的连横，六国连横亲秦。最后是连横占了上风，破坏六国联盟，秦得以统一六国。张仪在其中，发挥了重要作用。而他本人也完成从贫穷的平民到秦国宰相的逆袭，这是相当了不起的。今天主要分析，张仪从他的师父鬼谷子那里学到了哪几招，并成功运用在六国的外交中，实现自己人生的逆袭。

张仪拜鬼谷子为师，刻苦求学，是逆袭的基础。

鬼谷子的两个学生都以勤奋刻苦出名，一个是苏秦的“头悬梁、锥刺股”，一个是“张仪折竹”。张仪年轻的时候，曾经帮人抄书谋生。在抄书的过程中，他看到一些经典的好句子，就赶紧写在自己的手掌上，或者大腿上，当天晚上回到家时，再折下竹子，把这些经典句子刻在竹子上，日积月累，居然集成册子。可见，张仪的勤奋好学是发自内心的积极求知。

师从鬼谷子学成出来后，张仪开始游说六国，没想到在楚国就遭遇大挫折。当时，张仪参加楚国宰相的宴席，席间，宰相发现自己丢了一块玉璧，门客们就怀疑是张仪拿的，理由是张仪贫穷，品性又不行，肯定是他偷了宰相的玉璧。于是，大家就把张仪抓起来，拷打几百下，张仪始终不承认，最后大家只好把他放了。

张仪的妻子又心疼又悲伤，说：“你要是不读书游说，也不用遭受这种罪。”张仪叫妻子看看，他的舌头是否还在？妻子笑了，说在。张仪说：“这就够了。”君子报仇，十年不晚。后来张仪当上秦国的宰相，就发信件警告楚国的宰相，说：“当初我陪你喝酒，并没偷你的玉璧，你却诬陷我偷，并鞭打我，今天你要小心看管好你的国家，我反而要偷你的城池了。”

张仪后来果然欺楚国，偷了楚国的城池。从这个角度看，在一个弱肉强食的时代，张仪的所作所为，也是顺着形势而去，各为其主卖命，不能用简单的道德水准去衡量他。

张仪用鬼谷子的“飞箝”游说术，让魏国献了两座城给秦国。

公元前328年，秦惠王派公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，并迅速占领蒲阳。张仪就借机游说秦王，让秦王把蒲阳城归还给魏国，并且派公子繇到魏国去做人质。然后，张仪又游说魏王，说：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报。”你看！这就是鬼谷子“飞箝”游说术，先向魏国“飞”出一个好处，潜台词是：你看秦王把占领的蒲阳送还给你了，还派送一个公子繇来做人质，这是多大的诚意？你魏国总应该有点表示吧？

张仪用这个好处，来“箝”住秦想从魏国那里得到的东西。果然，魏王听了张仪的游说，就把上郡十五县和少梁献给秦国，用以答谢秦惠王。张仪能利用最佳的时机，使用“飞箝”游说术，让魏国主动献两座城给秦。秦惠王高兴，封他做了相，地位在百官至上；而魏国也信任他，认为他帮魏国出了力。我们如果想要破解别人的“飞箝”游说术，就要相信一点，天底下没有免费的午餐。无功不受禄。任何无缘无故得到的好处，都要好好思考一下，这背后隐藏着什么动机？

张仪用鬼谷子的“揣摩”游说术，让楚怀王两次在同一个地方跌倒。

张仪戏楚国的典故，大家都听说过，更厉害的是，他能让楚怀王两次相信他，是因为张仪把楚怀王“揣摩”得很准。先是秦国想攻打齐国，又害怕楚国和齐国的联盟，于是就派张仪去游说楚国，目的是破坏齐国的联盟。张仪提出用秦国六百里土地，美女等交换，让楚和齐国断绝往来，解除盟约；并且给楚怀王画大饼，说以后秦楚两国互相通婚，结为兄弟国家。楚怀王就愉快地答应了，不顾大臣的反对。

最后张仪只给楚国六里地，楚怀王知道自己被骗了，气得不行，出兵攻打秦国，但为时已晚，齐国已经和秦国联合起来对抗楚，所以楚国半点好处没捞到，还吃败仗，被迫割让两座城，和秦言和。从这里可以看出来，楚怀王比较重视眼前的利益，缺少忧患意识，并且有点刚愎自用，宁愿听信外来的游说客，也不相信自己大臣的忠告。这就是楚怀王两次受骗的原因。而张仪也是拿捏准楚怀王的这个弱点，实现自己的谋略。

第二次，秦惠王想要换楚国黔中一带的土地，楚怀王说你把张仪给我，我就给你黔中。楚怀王本来要杀掉张仪，但是张仪又找到楚怀王的弱点，楚国夫人。后宫女人的弱点，就是嫉妒，害怕别的女人抢自己的男人，她们通常不会考虑国家的大局，所以宫中有点权力的女人，很容易成为政客下手的对象。

张仪让靳尚去游说楚国夫人，一言戳中她的弱点，说：“您知道您将要被大王冷落了吗？”夫人一听就紧张，问：“为什么？”靳尚说：“张仪是秦王最器重的相，秦王一定会想尽办法把他从牢里救出来。现在秦王要用上庸六个县的土地贿赂楚国，把美女嫁给楚王，用精通才艺的宫女来陪嫁。楚王看重土地，就会答应秦王的要求。到时候，秦国的美女一定会受到宠爱，夫人您就被冷落了。与其这样，不如替张仪求个情，把他从牢房中放出来，也能解除您的后顾之忧。”

楚国夫人一吹枕边风，楚怀王马上释放了张仪，还礼待他。把明事理的屈原气得跳脚。后来张仪继续游说其他国家，六国联盟的大势已去，不再对秦国构成威胁。张仪的连横已经定局。

张仪从一个贫穷平民，到秦国一国之宰相，实现这条逆袭之路，是他勤奋好学，有勇有谋，灵活运用鬼谷子的谋略，在六国外交中，为秦国争取来诸多益处，立下大功劳。秦有商鞅，张仪，后统一六国的局面，基本就奠定了，历史就是由一个又一个的助推，走向偶然中的必然。