苏秦佩六国相印最后却遭五马分尸 苏秦到底是一个如何的人呢?苏秦是如何游说六国合纵抗秦的？

苏秦是战国时期著名的纵横家，早年投入鬼谷子门下，学习纵横之术。后游说列国，提出“合纵”六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关。

苏秦以纵横辩术干谒诸侯，身怀六国相印将强秦十五年封锁于函谷关外。后世流传苏秦的故事极多，褒贬不一，如司马迁赞其“智有过人”、桑弘羊赞其“一怒而天下惧，安居而天下熄”，也有人如荀子鄙其“巧敏佞说，善取宠乎上”，扬雄鄙其“诈人也”。从现代人的观点，应如何评价苏秦呢？

一、苏秦是怎样的人？

按籍贯论，苏秦属于东周洛阳人。洛阳此时还是周天子的辖区，不属于任何一个诸侯。苏秦年少时在齐国向后世称为千古奇人的鬼谷子求学，按后人传说，列名鬼谷子学生的尽是精英巨擘，比孔子门生强了无数倍。当然，也有不少人怀疑，鬼谷子不过是苏秦为了包装自己而虚拟的人物，毕竟他从鬼谷子学习后，并未一步登天。

按《战国策》的说法，苏秦在游说秦惠文王未果后，资财荡尽，潦倒回家，受到父母、妻子、嫂嫂轮番鄙视。一怒之下闭门谢客，发奋读书，困了就将头发绑在房梁上，甚至用锥子扎自己的大腿。一年之后，苏秦学成，挟合纵之说游历东方列国，得到重用，佩六国相印，名震天下。重回洛阳时，家人都匍匐于地，苏秦就问嫂嫂，为何之前那么傲慢，现在这么恭敬呢？嫂嫂回答，因为你现在有钱有地位啊！这就是成语“悬梁刺股”与“前倨后恭”的由来。前者常被后人引为勤奋的典范，但我们也可从中看出苏秦为了功名富贵，对自己有多狠！

二、苏秦是如何提出并执行合纵战略的？

纵横之术只能货与帝王家，所以苏秦的首选目标是秦国，他向秦惠文王自荐，希望助秦一统天下。秦惠文王虽然杀了商鞅，但并未废除变法，他认为当时的秦国还未强到与六国共同为敌的地步，所以拒绝了苏秦。接下来苏秦去了赵国，没有机会，又去了燕国。秦强于赵，赵强于燕，苏秦觉得如果单单在燕国当官封侯还不过瘾，也不安全，所以他对燕王提出与赵国合纵的策略。

表面上看，燕距秦远，离赵近，所以秦的威胁暂时还不如赵大；实际上，燕赵合纵只是苏秦六国合纵大计的第一步，他需要既成范例以说服他国。只有六国合纵，苏秦才可能将个人利益最大化，并且，万一将来有什么差错，他可以狡兔三窟“择其善者而从之”。显然，他比商鞅更有远见。接着，苏秦向赵王提出了一整套六国同盟战略，秦国出兵任何一个国家，另外五国或者断其后路，或者严密防守，或者游击对抗，总之，秦国讨不到任何便宜。赵王很满意，拿出巨款资助他游说列国。

但现在问题来了。万一苏秦完成合纵之前，秦国就协约其他国家攻赵呢，那他的战略就要打折扣了啊？所以苏秦想到了他的同学张仪。当苏秦在赵国出人头地时，张仪仍籍籍无名，于是向苏秦求助。然而苏秦不但不理，还故意羞辱激怒他。张仪为了报复，就去了秦国。后来苏秦暗暗派人资助张仪，并帮助他打通接近秦王的关节，此时张仪终于深明苏秦的用心，并答应绝不破坏苏秦的合纵行动。

这是苏秦、张仪纵横故事的一个版本。按《史记》上说：“秦惠王使犀首攻魏……且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。”另一个版本是说张仪年长于苏秦，与张仪连横相对的是公孙衍。不过我宁可相信《史记》的说法，毕竟这样更有趣。正因为有了张仪不失时机的连横和秦军威胁，苏秦才成功地说服韩、魏、齐、楚，让六国都交出相印，共同聘任他为“合纵长”。此后一百年虽然东方各国尝试了多次合纵，但几乎没有一次能集齐六国，也没有一次能像苏秦一样，将秦军十五年压制于函谷关外。

苏秦是如何游说六国合纵抗秦的？

（一）游说燕国

接连碰壁的苏秦并不气馁。他又来到燕国。滞留一年多后，才被燕文侯召见。他先盛赞燕国“地方二千余里，带甲数十万”，物产丰饶，可谓天府之国。不过，燕国国家战略严重失误：“秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。”对燕国而言，外部最大的威胁，不是秦国，而是赵国！“与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”燕文侯赞同苏秦之说，“资苏秦车马金帛”，苏秦掘得了人生第一桶金！

（二）游说赵国

首战告捷、获得丰厚风投的苏秦再次来到赵国。恰巧厌恶他的奉阳君已死；况且，苏秦的身份已今非昔比。赵肃侯接见苏秦。苏秦指出：当今，山东六国，莫强于赵；令秦畏惧的国家，亦莫如赵。六国合力，并力攻秦，秦必破。赵国称霸，易如反掌！赵肃侯深受触动，也对苏秦描述的六国合纵抗秦，极利赵国称霸的愿景，深感兴趣，于是重赐苏秦，“以约诸侯”。

（三）游说韩国

苏秦马不停蹄地来到韩国，以利激、诱韩宣王：“地方九百余里，带甲数十万，天下强弓劲弩，皆从韩出”，韩卒勇猛，一人当百，“以韩之劲与大王之贤，西面事秦，羞社稷，为天下笑”。向秦国贿赂、割地，求一时平安，非长久之计。“大王之地有尽，而秦之求无已”。宁为鸡口，无为牛后！唯有与其他五国合纵抗秦，才是韩国唯一生存之道！韩王“勃然作色，攘臂瞋目，按剑仰天太息”，决意听从苏秦的建议。

（四）游说魏国

苏秦接着来到魏国，游说魏襄王：魏地域广阔，山河险峻，兵精粮足，“魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。”却为求一时苟安，割地事秦，得不偿失，“六国从亲，专心并力壹意，则必无强秦之患。”魏襄王信誓旦旦地表示，愿与他国合纵抗秦。

（五）游说齐国

苏秦又至齐国，游说齐宣王：“齐地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。以大王之贤与齐之强，天下莫能当。”苏秦接着分析：齐与韩、魏不同：韩、魏与秦接壤，争战频繁，故畏秦；齐与秦悬隔遥远，却服事秦国，实在是不智！齐宣王表示赞同，“敬以国从”。

（六）游说楚国

苏秦又游说楚威王道：“楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。地方五千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也。夫以楚之强与王之贤，天下莫能当也。”秦国最大外患，就是楚国！六国合纵，最大受益者是楚国；六国连横，最大受益者是秦国：“从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦”。孰轻孰重，楚威王自然掂量的清楚，于是表示愿与五国合纵抗秦。至此，合纵抗秦大业宣告完成。苏秦为从约长，并相六国。

三、合纵之后的苏秦都干了什么？

六国合纵使苏秦悬梁刺股的刻苦攻读终获回报，功成名就誉满天下。然而，好景不长，秦国的犀首终于成功诱惑齐、魏一起攻赵。赵王质疑苏秦，苏秦无奈，只好请求出使燕国。合纵战略暂时瓦解了。苏秦回到燕国，这是他发迹的地方，可当初支持他合纵的燕文侯死了，此时齐国又乘机攻占了燕国十个城池。当时秦最强而齐次之，都是动辄刀兵相见的王霸诸侯。新继位的燕王问苏秦，说好的六国合纵呢，齐国又攻赵国，又攻燕国，怎么个说法？

苏秦既愧又恨，从此放下了反秦大旗一门心思地报复齐国，甚至自荐往齐国做卧底，“在齐则燕必重”。因为过去积累的巨大名声，齐宣王傻乎乎地邀请苏秦为客卿。齐宣王就是被“滥竽充数”忽悠的王，苏秦在他的时代过了几年好日子。后来宣王死，子湣王继位，破解了“滥竽充数”，也给苏秦带来了厄运。某日苏秦遭遇仇敌行刺，临死之时，心有不甘的苏秦做了人生最后一次赌博：

他让齐王对外宣称其是燕国卧底，对他五马分尸，并表示将厚赏刺客。果然刺客贪财而至，齐王就为苏秦报了仇。然而，万万没想到的是，苏秦在齐国做卧底根本就是事实，在他死后，一切都曝光了，虽然苏秦借齐王之手报了仇，但齐对他的五马分尸却歪打正着，名副其实……

苏秦佩六国相印，回到洛阳，受到隆重接待，于是不禁感慨：我还是我，有钱了你们就拜我，没钱你们就鄙视我，幸好当初我在洛阳没有二顷良田啊，否则怎么会有六国相印呢？王安石对此曾评价说：“已分将身死势权，恶名磨灭几何年。想君魂魄千秋后，却悔初无二顷田。”意即六国相印跟五马分尸后的千秋骂名相比，还是轻了，或许苏秦在天有灵，还是愿意要二顷良田吧。

对此，我坚信苏秦绝对不以为然。在合纵大计失败后，燕王曾问苏秦，有人非议你不够“忠信”，人品有问题啊！苏秦回答，像曾参那样孝敬父母的人，像伯夷那样坚持仁义的人，像尾生那样坚守承诺的人，怎么可能离家千里，为王的利益奔走呢？——只有我这样趋名好利的人才会为了王的事业追逐我自己的名利啊！

战国本来就是礼崩乐坏、追名逐利的时代。周天子名存实亡，讲道义的小国常常沦为政治笑柄。秦是西戎，燕是北狄，楚是南蛮，齐和赵魏韩都是权臣谋篡，谁都不屑仁义道德，谁都喜欢巧取豪夺，这样的时代，谁还在乎死后的“恶名”呢？苏秦以布衣之身，通过惊人的努力，远见的卓识，纵横捭阖，睥睨天下，放到任何时代都是了不起的成就，既然如此，还有什么可遗憾的呢！