诸葛亮口才与谋略有多厉害，三大说话技巧，一个比一个厉害，谋略千年无人解开

魏蜀吴三国鼎立，三国之间的战争不止是将领们的斗争，更是谋士之间的斗争，其中蜀国谋士诸葛亮可谓尤其的突出，今天我们就说说诸葛亮口才与谋略有多厉害，三大说话技巧，一个比一个厉害，谋略千年无人解开。

三大说话技巧

一、看破不说破

这是技巧吗?当然!看破代表着见识，不说破，代表着分寸——说话的分寸!天下万事，都在一个分寸的拿捏。

这个技巧，诸葛亮用得非常多，因为给人分寸，便是予人尊严，甚至是自我保护!一个没事喜欢“打别人脸”的人，自己的脸，也必很“肥大”!

诸葛亮最知名的一个例子，是在他被刘备请出来后。荆州牧刘表，有个长子叫刘琦，一直被器重。后来由于刘表娶了蔡氏，又生出了幼子刘琮。所以刘琦就成了蔡氏的眼中钉，天天给刘表吹枕边风。

久而久之，刘表也就讨厌了刘琦，以至于刘琦都有了性命之忧。刘琦多次请诸葛亮指点迷津。可诸葛亮认为，这是你的家事，外人不能参与进去，更何况主公刘备是寄居荆州，就更不能参与了。

于是，刘琦便把诸葛亮骗到阁楼上，然后撤去梯子，对诸葛亮说：“现在上不着天下不着地，先生说啥，就只有我知道，恳请指点迷津!”诸葛亮无奈，便说了一句：“君不见申生在内而危，重耳在外而字乎?”

申生和重耳(晋文公)，都是晋国王位继承人，都遭到了迫害，申生由于身在宫廷里，直接被杀。重耳由于远离宫廷，逃过此劫，最后成了“春秋五霸之一”。

显然，诸葛亮是看破不说破!因为刘琦的处境跟申生和重耳一样的。但诸葛亮却只说了个例子，便点醒了刘琦。即照顾了刘琦的颜面，又解决了他的问题，更重要的是诸葛亮由于“没说破”，谁能抓住他的把柄?

二、看破却说漏

从破到漏，程度是越来越重。即，把问题的严重程度，说得很夸张(严重)!这一技巧，常被用于谈判桌上。因为双方都是聪明人，都能一眼破，这种情况下若还不说破，那就是“装”了!跟聪明人“装”，只能自取其辱!

诸葛亮最经典的一次“看破却说漏”，是赤壁之战前，他奉命出使东吴联合孙权。当时的情况是，刘备刚在长坂坡惨败，是虚伪无力，东吴却是力量强劲。

这种谈判是巨大考验，因为刘备集团的实力，没法跟孙权处于平等地位。但诸葛亮却要通过谈判，达到“平等下的联合”，而不是谁吃谁，谁主导谁。敢问，难不难?那么诸葛亮是如何说的?

诸葛亮对孙权说：海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。

即，如今天下大乱，你孙权占据江东，我主刘备在汉南修养，都虎视眈眈的要跟曹操争夺天下。可曹操实力太强大了，我主公刘备，也是英雄无用武之地，所以才败逃。

这句技巧太强了，因为给孙权透露出了三个信息。

第一：当今天下，真正的英雄，只有你孙权，我主刘备和曹操，至于汉中张鲁、益州刘璋、西凉马腾韩遂，根本不值一提。

这是在捧孙权，更是捧刘备，因为曹操都说过，天下英雄唯使君于操耳!所以不算吹牛!一下子使刘备摆脱了惨败的窘迫，跟孙权和曹操，平起平坐了。

第二、曹操太强悍!这个就不细说了，都懂!

第三、分析刘备之败，是因曹操太强悍，所以败的很正常，且光芒万丈!

诸葛亮的这句话，在刘备惨败的情况下，大有吹爆牛皮的感觉。可为啥无论谁，都听着很顺耳?因为诸葛亮，站在了一个更高的角度!跟着就激将孙权：所以啊，你看着自己的实力，能跟曹操对抗，就对抗，若不能那就投降，其实也不丢人!

由上面这句话，便引出了诸葛亮的第三个说话技巧。

三、专等着你说!

如，诸葛亮跟孙权的谈判，在看破说漏后，为何跟着就激将?其实，诸葛亮就是等着孙权说!果然孙权不高兴了，问：那为啥刘备不投降?

诸葛亮就等这句呢，于是引古说今，大赞刘备的英雄。潜台词就是：英雄不投降，无用懦夫才投降呢!

本来是一无所有的刘备跟实力强劲的孙权联合，结果诸葛亮这一通说辞下来，被搞成了“英雄和懦夫”之辨!孙权投降了是懦夫，不投降，好，跟刘备一样是英雄，得——地位平等了!

所以“专门等着你说”，是最难的，必须要通过前面的铺垫等，才能达到让对方，说出自己最想听到的话。故而这个技巧，属于撒手锏那类。

不过就是这样诸葛亮在说话方面也有缺点，在该说的时候知无不言，不该说的时候一言不发，保持沉默。在诸葛亮一生中，曾经在蜀汉的三个关键时刻，该他说话时他都保持沉默，保全了自己，却坑了蜀汉，对不起刘备的知遇之恩。但他这也属于无奈之举。无数事实证明，在封建时代，做一个彻底的忠臣很不容易，谋国与谋身往往不能两全，诸葛亮的思路应该是：如果连自己的地位都不能保全，谈何报效国家。

第一次沉默是在刘备从刘璋手里夺取益州之后。当时刘备率军攻克成都，西川之地尽归掌握，从此拥有了真正属于自己的一块根据地，奋斗数十年终于取得突破性进展，喜悦之情可想而知。《三国志》记载，刘备“欲以成都中屋舍、及城外园地桑田，分赐诸将”。但这是一个很不明智的举动，当时益州刚刚平定，成都百姓饱受战火摧残，都在眼巴巴盼着新主子刘备能给他们带来安定生活，但刘备却要把他们的田地房宅夺走赏赐众将，明显不得人心，对于收服益州百姓、巩固刘备集团的统治极为不利，赵云都看出来这么做弊端极大，拒绝接受，但诸葛亮却一言不发。因为他深知自己如果阻止，将会得罪一大群人。众将苦哈哈跟着刘备奋斗多年，好不容易等到今天，他若一句话坏了大家的好事，还不被人恨死。但是他身为刘备的心腹股肱之臣，这么做是极不负责的。

第二次沉默是关羽北伐中原、发动樊城之战时。当时关羽孤军深入曹魏腹地，本身就违背了诸葛亮当初定下的“隆中对”战略，违背了西蜀、荆州两路出兵的基本策略，属于极大的战略错误和冒险行为。但诸葛亮在关羽从出兵到败亡的整个过程，《三国志》中没有任何他对此事的建议和意见，完全是一副听之任之的态度。因为他深知关羽在刘备心目中的地位，按照他对关羽的一贯态度，一直是井水不犯河水，所以再次选择了沉默。最终关羽为自己的鲁莽付出代价，兵败身死，但蜀汉也因此丧失了荆州基地，给蜀汉造成难以弥补的重大损失。诸葛亮如果事前予以制止，或者中途予以干预、配合，想来结果不会这么糟糕。

第三次沉默是在刘备东伐孙权、发动夷陵之战前。当时天下形势，魏国一家独大，吴蜀国力薄弱，蜀汉更是无论地盘人口都位居最末，注定了必须采取保持孙刘联盟的状态，才是明智的立国之道。如果吴蜀开战，两弱自相残杀，是曹魏梦寐以求的好事，对于蜀汉长远发展极为不利。但令人瞠目结舌的是，《三国志》只提到有两个人敢于直言相谏，一个是赵云，一个是学士秦宓。身为丞相的诸葛亮却没有任何谏阻记载，《三国演义》中倒是提到诸葛亮有劝阻刘备，可惜那是小说家言，为正史《三国志》所未见。

谋略千年无人解开

诸葛亮的智谋我们都是有目共睹的，是刘备称帝道路上的一大助力，帮助刘备夺取荆州这一要地，让孙权赔了夫人又折兵，在赤壁之战中又使用草船借箭的计谋，解决了军队最需要的箭矢，就连周瑜都嫉妒诸葛亮的才能，在临死前感叹“既生瑜何生亮”。不过，人固有一死，诸葛亮在第五次北伐之时，病逝在了五丈原，享年五十四岁，诸葛亮生前能将众多敌人玩的团团转，在他死后也是如此，为什么这么说呢?因为诸葛亮一生都在为别人进献计谋，这一次他把最后一个计谋用在了自己身上，给后人留下了两千年都未曾解开的谜题。

诸葛亮作为蜀国的丞相，虽然不及帝王，但好歹也是帮助刘备打下江山的人，但是诸葛亮死后，刘禅竟然没有为他举行过葬礼，很多人都以为刘禅傻乎乎的不懂事，其实这正是诸葛亮留给我们的谜题所在。因为诸葛亮临终前写信嘱咐刘禅，不需要为他举行葬礼，并且对于自己该如何下葬，诸葛亮也是早已定下了计谋。他在信中说道，在自己死后，将自己的尸体装入棺材中，而棺材外套上绳索，由四个士卒扛着，一路往南走，直到绳子磨断了，棺材掉在了哪里就把诸葛亮葬在哪里。

刚开始士卒为了完成刘禅交代的命令，不辞辛劳的扛着棺材走，但是绑着棺材的绳子却是崭新的绳子，一直都断不了，并且这棺材特别重，士卒们走了一天了累的半死，他们也想偷懒，为了减轻这项任务的负担，在当天夜晚他们把诸葛亮就地掩埋了，然后就回去向刘禅复命，刘禅一听顿时觉得不对劲了，因为绳子还是刚制造出来的新绳，用几个月都不会断，怎么可能一天就被磨断了呢?于是就把这四个人抓起来严刑拷打了一番，刘禅终于得知实情，诸葛亮好歹也是看着自己长大的叔叔，结果被这四个人随便草草埋葬，一怒之下将四个士卒处死。

那么谜题来了，诸葛亮到底是葬在了哪里?只有当初运棺材的四个士卒知道，现在他们都被刘禅处死了，那还会有谁清楚诸葛亮的埋葬之处?其实这就是诸葛亮的高明之处，他洞彻人心，知道这四个士卒一定会因为太辛苦而把自己随意埋葬，他也知道刘禅一定会察觉出这其中的问题，也会把四个士卒处死，这样一来，仅有的四个知情者都死了，那么就再也没人知道自己的葬身之地了，而这一问题也困扰了世人两千年。

历史评价

司马徽：儒生俗士，岂识时务?识时务者在乎俊杰。此间自有卧龙、凤雏。

刘备：孤之有孔明，犹鱼之有水也。

孙权：①丞相受遗辅政，国富刑清，虽伊尹格于皇天，周公光于四表，无以远过。  ②诸葛丞相德威远著，翼戴本国，典戎在外，信感阴阳，诚动天地，重复结盟，广诚约誓，使东西士民咸共闻知。 [86]

傅干：诸葛亮达治知变，正而有谋，而为之相。

孟获：公，天威也，南人不复反矣。

贾诩：诸葛亮善治国。

由此可见诸葛亮了的智慧与谋略，那么对此你有何不同的看法呢？