管仲经济战 管仲的经济战手法

管仲担任宰相以后，像是一匹识途的老马，凭借自己的智慧和眼光，牵引齐国这辆大车迅猛前行，目标清晰，道路通达。其辅佐齐桓公的策略与手法，都是高瞻远瞩的经济战手法，非常值得当今社会借鉴。

在古代，国民经济非常单一。农业生产一直是国民经济的支柱产业。而管仲比其他思想家更高明、更睿智的地方在于，他不仅重视农业生产，也十分重视工商业。他把富民放在首位，以极其敏锐的洞察力看到了一个社会稳定和发展的根源，是首先要解决人们的基本生存。同时，利用手工业和农业之间的杠杆关系，经常以软实力控制周边诸侯。正是这样，齐国一跃成为了最富有的国家，为称霸奠定了雄厚的基础。

高价买鹿

有一次管仲派了许多商人到楚国去买鹿，当时鹿这种动物在其它地方是比较稀少的，只有楚国才有，但是在当地人们只把鹿当作一般的肉食，二枚铜币就可以买一头了。

管仲派去的商人在楚国到处扬言，我们国君喜欢鹿，不惜重金前来收购。楚国商人一看，有利可图，赶快到各处采购，纷纷进货，然后再卖给齐国的商人。

鹿的价格迅速飞涨，起初三枚铜币一头，过了十几天已经涨到五枚铜币一头，快翻一番了，此时管仲依然觉得，这个价格还是有点便宜，要把鹿价再提高到四十枚铜币一头。

此时，楚国的国君楚成王和大臣却很开心。

一年以后，楚国土地荒芜，铜币堆积如山，但是你铜币再多也没用，买不到粮食。这时管仲封锁楚国的粮食进出口通道，他利用齐桓公是诸侯霸主的身份，向各国发出命令，不准跟楚国通商、买卖粮食。

这样，楚国粮食奇缺，部队没粮食吃，战斗力就大打折扣。这时管仲看时机成熟，组织联军，找了一个理由，讨伐楚国。楚成王一看没办法，只好求和，表态不再侵略周边的小国家，听从齐桓公的号令。这样管仲不动一刀一枪的 “不战而屈人之兵”，打了一个漂亮的胜仗。

实际上，高价买鹿是管仲的一个计谋。之前殷鉴也不远，只是楚国治国团队没有那么深的智慧罢了。

之前，卫国有个国君叫卫懿公，非常好鹤，结果卫国亡了，所以，他们认为齐桓公这样好鹿，是步卫懿公的后尘，玩物丧志，所以他们非常开心，想坐观其变，坐享其成。这一招对楚国的一些人来讲刺激非常大，一头鹿能赚那么多钱，于是农民不种田了，放下手中的农具换成猎具去猎鹿了，甚至一些士兵也放下武器，偷偷去猎鹿。全民皆猎。这样，地就荒了，仗也没人打了，枪头都生锈了。

以绨发力

齐国和鲁国积怨很深，近邻总免不了有点摩擦。齐桓公就和管仲商讨对付鲁国的办法。管仲出了一个主意：鲁国百姓从来是以织绨为业的，“绨”是一种厚而滑的绸子。

管仲就让齐桓公带头穿绨做的衣服。齐国百姓也都纷纷效仿。一时间绨服遍及齐国。

管仲同时还下令，齐国百姓自己就不要织绨了，并宣布了一个价格优惠给鲁国。鲁国商人给齐国贩来一千匹绨，可得三百金。贩来一万匹，得三千。于是绨的价格拼命往上涨。鲁国百姓觉得有利可图了，就都放弃农活，织起绨来了。这依然是管仲的一个经济计谋。他让鲁国人都不种田，都去织绨。粮田荒芜，粮食就紧缺了。有道是叫做“人误地一天，地误人一年”。

到时鲁国没粮食了，要问齐国买，问其他国家买。齐国封锁粮食通道，就把鲁国的国君搞得焦头烂额，管仲轻而易举，一下子就让鲁国服帖了，老老实实向齐国求救，听从齐国的摆布。

尊王攮夷

管仲为相以后，尽心竭力地辅佐齐桓公，富国强兵。不久后就使得齐国迅速崛起，成为当时首屈一指的强国了。他当时采用的一些政策中有两点，一个是尊王攮夷，另一个是挟天子以令诸侯。

尊王攮夷的含义是什么？这要从周王朝的衰弱开始说起，就是周朝是文王立国的，但到周幽王的时候开始走下坡路了。周幽王比较昏聩，他宠信一个女人叫褒姒。为了博她一笑，他点燃烽火。褒姒笑了，大臣们火了。这个典故就是“烽火戏诸侯”。到周平王的时候，国家不行了。公元前770年，平王东迁，周朝分成两截，一个叫西周，一个叫东周。公元前770年平王东迁，就是西周跟东周的分水岭，也把这一年作为是春秋的开始。

到这时周天子虽然还是名义上的皇帝，实际上他已经无力管制天下。好多诸侯国都不听他号令，原来周文王立国的时候封了100多个诸侯，到这时诸侯国还有几十个，比较大的有齐国、晋国、楚国、燕国、魏国、中山、陈国、蔡国，各国之间经常发生战争，弱肉强食，互相兼并。

好多诸侯国凭借自己的实力不听周天子号令，所谓的尊王就是在这样的背景下提出来的。“王”指周天子，因为周朝再衰弱，它毕竟还是中央政府。尊王就是要尊重周天子，尊重周天子的名分、权利。

管仲认为，即使齐国再强大，毕竟还是诸侯之一。“挟天子以令诸侯”，打着尊王的旗帜来发号施令，挟制诸侯。

攮夷又是什么用意？“夷”指的是非华夏地区。过去讲中国，实际就是中原，它的区划大致包括了今天的山东、山西、河南、河北，还有安徽、湖北这些在长江北岸的部分。其它地区泛称“夷”。还有具体说法，东夷、西戎、北狄、南蛮，总称为“夷”。

所谓“攮夷”，周朝周边的一些国家和少数民族部落好多是游牧民族，利用兵强马壮，习惯打仗，经常来侵略中原。“攮夷”一方面要抵抗侵略，另一方面对非华夏文明的要排斥。

当时华夏文明是最先进的文明，所谓“夷”，它就包含了落后、蒙昧、野蛮的含义，“攮夷”还有维护正统、维护文明，作为一种口号，容易引领团结其他诸侯国。

管仲深谋远虑，且具有相当的战略意义。具体说，他是以政治目的为先导，以军事实力为后盾，以外交活动为中枢，从而帮助齐桓公争取各个诸侯国的支持与服从，奠定齐国在国际上的地位。

管仲拼命督促齐桓公要多参与整个的国际事务。在公元前661年的时候，北方的狄攻打邢国，次年，狄又消灭了卫国。

齐桓公当时想，关我什么事，又没危及到我，所以不愿意出兵救援，而且没事就吃喝玩乐，不听朝政。管仲就批评他说，齐国周边的战事不断，兵戈四起，其实已经威胁到我们了，您竟然不闻不问，这是悲哀。齐桓公一听，马上振作起精神，毁掉了他自己吃喝玩乐的那些东西以后，决定以武力对外进行干预，之后就真的收到了效果。

公元前651年，周惠王去世了，齐桓公就做主，拥立了太子郑即位。所以后来太子郑，也就是周襄王很感激他，送了祭肉给他，向他表示奖赏。

齐桓公抓住这个事情大做文章，正所谓“挟天子以令诸侯”，大肆张扬其事，搞了一个盟会，一方面显示自己拥立周天子的功劳，同时又显示周天子对他的倚重，这是一箭双雕。好多诸侯国都来参加了，盟会当中定了一些条款，如诛不孝，不能更易太子，不允许以妾为妻，都在维护周朝的宗法制度和宗法观念。

结语

历史上的管仲非常善于运用经济杠杆，刮起一阵金融风暴，给对方的经济体系造成巨大打击。从现代的眼光来看，他也是一个无比高明的操盘手，很懂得用经济杠杆来左右。

管仲的经济战是齐桓公九合诸侯、称霸天下的基础。齐国的经济实力强于其他国家，和管仲搞的一系列经济改革措施和相关策略是息息相关的。