胡雪岩的成败与启示

前几天写了《曾国藩》的读书笔记，今天说说《胡雪岩》。其实先读的是胡雪岩，一直没有将读书笔记落实，总觉得亏欠，幸而今天付诸实施，算是作为申请头条号的祝福吧，希望以后借助头条的风水宝地做更好的自己。

个人以为，高阳的《胡雪岩》写作功底比唐浩明的《曾国藩》稍好，文化气息更加浓郁，对人物的刻画更加细腻贴切。不知道是不是先读的原因，总感觉《胡雪岩》更加引人入胜，大概是比较贴近普通人的生活吧。

胡雪岩是中国近代商场的传奇人物，他虽然不是唯一的红顶商人——最终败给了同为红顶商人的死敌盛宣怀，但是人们更加推崇他为“财神”，这当中不仅仅是他发家致富的传奇经历，更多的是他的人格魅力以及识人用人方面值得我们去探讨学习。同时，封建社会亦官亦商的制度也值得现代社会警惕。

一、成功

1、人格魅力，熟谙人性

人们对于胡雪岩的印象大多都是说他的飞黄腾达靠的是他的靠山，一开始是地方官员，后来是国家大员，好像换作他们会比胡雪岩做的更好似的。其实这种观点的人都忽视了胡雪岩的出身，他一个钱庄学徒，字都认不全，何以勾搭上权贵？这都是的他搞定人的本领。他之所以能够搭乘顺风车，靠的是他慧眼识珠搞定了王有龄和左宗棠，靠的是他的人格魅力。如果说他拿着钱庄的银子投资王有龄是走运遇上知恩图报的王有龄，那么最具说服力的是他三下两下搞定左宗棠的例子。

先前，他抛弃个人得失压住自己的生意，把王有龄的公事当成自己家的事情积极对待，不仅帮助王有龄一路高升，而且对自己的商场布局起到了非常大的帮助。而后，又把左宗棠的事情处理的妥妥帖帖，不需要左宗棠额外过问，得到了左宗棠的信任。这些都是他的办事能力的体现，同时更深层次的是他的人格魅力搞定了这两位。

人格魅力源于他对人性的了解，了解人性又必须学会换位思考。胡雪岩几乎每次遇到困难都会看到他设身处地为别人考虑，从而化解了自己的困难。不仅收获了事业成功，而且收获了对手的心。换位思考可以延伸出很多品质：人们都不愿意被欺骗，所以他待人真诚，不论是权贵还是百姓童叟；官场靠山不能被卷入商场是非，所以他总能提早察觉、勇于担当、以宁愿自己作出牺牲的态度去化解问题；女人嫁给他无非就是想要个名分，所以他将螺蛳太太提高到正室的级别，名正言顺的替他把家务搭理的妥妥帖帖；他明白人们被逼上绝路会拼命反扑，所以他选择“穷寇莫追”，用真诚打动对方，化敌为友……

2、知人善任，邪不胜正

胡雪岩在短短十几年时间建立起富可敌国的商业帝国不仅靠官场照应，更靠的是各路人才的协助。招贤纳才是他生意场上起步不久就经历的自我醒悟。

松江漕帮和古贝春都是他以坦诚相待交到的兄弟，也是陪着他走完破产的兄弟。他最得意的一步棋是进军满地黄金的上海夷场，实现了他人生财富的急剧积累。而这得益于混迹洋人圈的古贝春的倾力相助；在兵荒马乱的年代，丝货能顺利运到上海更是离不开松江漕帮的荫蔽。

知人善任，胡雪岩非常善于发现别人身上的优点，而且善于利用其缺点将其擒获，为己所用。刘三叔是他小妾的叔叔，为了满足小妾心愿，同时也为了将来经营遍布全国的药店生意，他用充分的耐心，利用刘三叔的缺点将其搞定。事实证明，刘三叔是个极其“外场”的人物，又陆陆续续帮助他搞定很多人，在他的丝业最艰难的时刻替他开路，后来又帮他将胡庆余堂开到全国。像刘三叔这样的人有自身的缺点，这是“邪”，胡雪岩总是能把控好他，该让他发挥的时候发挥，该收敛的时候收敛，不仅成事而且让自己在下属心里成了好老板。

3、善于思考，另辟蹊径

读这本书最吸引我的地方是胡雪岩解决一个个困难，他总能用最低的成本搞定，而且是出乎意料的手法。大概商人天性思维方式就是要节约成本吧。如果你开始读这部书，你也一定会被胡雪岩解决问题的手腕折服。他总能一针见血的发现问题的本质，并且有针对性的拿出解决办法，甚至是一些侧面办法。

二、失败

1、深陷政治漩涡

胡雪岩最大的失败，就是卷入了政治斗争，成了李鸿章和左宗棠争权夺利的牺牲品。

不过，胡雪岩也不是没有察觉，身边人也不是没有提醒过他，甚至李鸿章还向他抛来过橄榄枝，而他的做法颇为爷们儿。他不愿意让左宗棠丢脸面，更不愿意让人说他胡雪岩是见利忘义的小人，所以他坚持不去想李鸿章低头。胡雪岩在道义上做的非常值得称赞。这是题外话了。

2、逆势而为

胡雪岩在破产前一直面临着两大对手：想要发展现代丝业的洋人和视他为眼中钉的商场死敌盛宣怀。他的失败是两方面同时作用产生的结果：洋人攻击他的丝业，盛宣怀攻击他的钱庄。虽然说钱庄出事引发了最终的破产，但是钱庄资金不周却是因为他囤积丝货引起的，所有我认为他的失败主要还是与丝有关。

胡雪岩之所以囤积丝，一方面是想获取高额利润，更主要的方面是想给江浙以传统纺丝为生的千千万万个家庭留一条活路，给中国人争口气。但是当时的西方已经经历了工业革命，生产力远超中国，胡雪岩企图螳臂当车逆社会发展大势，纵有悲天悯人的慈悲胸怀，终究没有得到上天的垂爱。

3、管理滞后

宓本常挖东家墙脚是胡雪岩失败的导火索。而像宓本常这样的骨干都是胡雪岩精心挑选、栽培的，之所以在他们身上出问题就是因为他在任用之后没有及时跟进管理，多年失察，导致他们胆子越来越大，终于自食其果。其实在后期胡雪岩意识到这一点了，也想通过让一把手轮岗达到管理的目的，可是根深蒂固，为时已晚了。这为国家管理和现代企业管理敲了警钟。

三、现代社会的启迪

1、不需要“红顶商人”

现代社会不需要也不能够存在“红顶商人”。在读这部书的时候心里一直疑问，胡雪岩这不是挪用公款么？是的，他就是在挪用公款！而且当时朝廷对这类事睁只眼闭只眼，算是光明正大的挪用公款了。“八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,这就是会做生意”是他的生意经。现代法治社会不允许出现这种“把戏”，不然就是开历史的倒车。

2、政治稳定，国家支持

胡雪岩是当时不折不扣的近代民族资本家，他单独与西方列强商人斗争，积极反垄断，为的是保住江南人家的生计，可是他没有得到国家的支持，这是当时当政者的昏庸。这告诫我们，没有强大的国家支持，国民的利益也是保不住的。而强大的国家需要政治稳定。

现在，经历了40年改革开放的新中国，我们有越来越多的企业走出国门，将生意做到了世界各地，这就需要我们的国家充分的强大，能够保护我们的利益。值得欣慰的是，在近些年在不稳定地区，我们国家撤侨的“中国速度”引起了外国人的羡慕，这是国家对人民生命财产的爱惜，也是我们国家慢慢强大的标志。