清代有名的红顶商圣胡雪岩从普通百姓到清朝首富用了三十年 胡雪岩为什么短短三年倾家荡产？

胡雪岩是中国近代著名红顶商人，胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。然而胡雪岩为何短短三年倾家荡产?

胡雪岩，这位被称作红顶商人代表的的巨商，曾用30年时间成就了一个财富帝国，并被授予二品大官，观其一生，是充满传奇色彩的一生。但是，他又因为红顶商人的身份被革职抄家，短短三年落到身败名裂、负债累累的悲凉境地。胡雪岩论出身，极为卑微。原本不过一钱庄伙计，身份类似我们今天小店搞推销的小哥，没有上过什么正经学校，后来和外国人打交道学了几句外文，不过也只停留在“哈喽哈喽”的层面，他能起家、成功、富可敌国，除了个人才智超卓之外，还有其他因素。

一．他依靠权力得到第一桶金

红顶商人，很明显，他的最大的成就是因为有“红顶”的帮助。胡雪岩发迹之路，得益于两大靠山——王有龄和左宗棠。胡雪岩在二十几岁的时候，在浙江的信和钱庄当业务员，负责找客户来存钱和催款。有次胡雪岩在酒馆里喝酒遇到了一个人：王有龄，当时王有龄父亲新丧，辞官回家守孝但苦于凑不到钱，正在四处借贷。可那些钱庄都认为他这一去也甭想会浙江当官了，借了就成了要不回的账，所以没人愿意帮忙。

胡雪岩了解情况后做了详细分析，认为王有龄这个人本事不错，孝期满后，大概率还是要回浙江当官的。胡雪岩二话不说就把刚讨回来的五百两银子借给了王有龄，这一下就结交了他生命中的第一个贵人。王有龄期满归来复职，成了浙江海运史。之后胡雪岩借助王有龄开始了自己的第一次创业——埠康钱庄。

二．官商结合使他成功

胡雪岩也非常会和政府打交道。比如太平军攻杭州时，胡雪岩能看出左宗棠缺的是军火和军粮。于是他就从上海运军火、粮米接济清军，从而受到左宗棠的赏识。当左宗棠西征平叛阿古柏时，胡雪岩就为他主持上海采运局局务。胡雪岩与一般商人不同的是，他和政府打交道的方式不是贿赂，而是帮领导人分忧解难，为领导人做政绩出来，帮领导人飞黄腾达，所以深受左宗棠的信赖。胡雪岩最值得称赞的是他为左宗棠收复新疆筹款，也算是为国家统一立下大功！

三. 最终黯然退场

但是商人作为政治附庸的金钱武器，注定只能跟着政治斗争一荣俱荣一损俱损。洋务运动时期，同为朝廷重臣的左宗棠与李鸿章政见不和。左宗棠军事才能突出，但政治手腕缺少阴柔之术，他是清末主要的“陆防”坚守者，而李鸿章政治眼光独到，看出中国海岸遭侵的风险，需要加强海防，举办洋务。在清政府国库空虚，捉襟见肘的背景下，左李二人展开了争夺政治权力、争议发展路线的政治斗争，胡雪岩无疑是这场没有硝烟的战争最大的牺牲者。

在左宗棠死后，左宗棠的政敌李鸿章上了一道足以置胡雪岩于死地的奏折——奏折中声称，胡雪岩向洋人借高利贷，吃了朝廷的回扣。慈禧太后闻后大怒，下令彻查，于是胡雪岩被抄家、革职，最后郁郁而死。一代商圣胡雪岩成了左宗棠与李鸿章派系斗争的最大牺牲品。“第一后人不要经商，第二后人不要从政，第三胡李不通婚。”这三句，就是红顶商人胡雪岩的临终遗言。这第三句里的“胡李不通婚”中的“李”正是李鸿章。

商业巨头胡雪岩用十几年时间，从一个银行的学徒成长为富可敌国、清王朝唯一赐穿黄马褂的“红顶商人”，却又在短短3年时间内倾家荡产。有人说，商人是鱼，关系是水。胡雪岩一生的成败，都离不开“关系”二字。

成也靠山，败也靠山

1823年，胡雪岩出身在安徽绩溪湖里村的一个农民家庭。那时候他们家还不知道他会成为胡布斯，就给他取名顺官。绩溪县，山多田少，再加上父亲去得早。顺官只好辍学，外出打工经商。在外人们多叫他的字：雪岩。他的第一份工作是在一个银行里当学徒。一次，他收回一笔500两银子的烂账，就去会所听书庆祝，顺便结交些朋友。没曾想遇到一个叫王有龄的秀才。王有龄的父亲在世时，曾替他捐官，但现在家道中落了，没钱去报到。

胡雪岩凭自己跑业务练就的“火眼金睛”判断王有龄是个人才，于是将刚收到的500两借给刚刚认识的王有龄作报到经费。没想到，自砸饭碗挪用公款，还砸出了天使投资人。王有龄不仅补到了官，一直做到了浙江省省长，还处处扶持胡雪岩，帮他赚到第一桶金，成为他前半生事业的坚强后盾。王有龄去后，胡雪岩又找到了自己的第二个天使投资人左宗棠。

他一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的公款，创办私人银行。又独揽左宗棠代购军火生意，并为左宗棠入江作战大举外债，从中谋取大量私利。“成也萧何，败也萧何”。胡雪岩的生意遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，其失败也源于官场倾轧。左宗棠收复新疆后，入军机而外放两江。两江是政坛新秀李鸿章的地盘，他与日渐年老的左宗棠不对盘。

李鸿章看出，胡雪岩是左宗棠的“后勤部长”，遂制定了“倒左必先倒胡”的战略方针。鸡贼地让同样是官商的盛宣怀来完成计划。盛宣怀也很鸡贼，他听说胡雪岩囤积生丝，估计会占用大量现金流，就叫大家将收购的生丝都卖给胡雪岩，还组织各地商人和洋行买办购买胡雪岩的生丝，致使胡雪岩库存积压，资金短缺，在生丝生意上大败。

商战失利，胡雪岩损失惨重，但还不至于倾家荡产。但鸡贼的盛宣怀可不会轻易放过胡雪岩。胡雪岩代政府向洋行贷过款，正好到期了，一共要还80万两。本来，只要上海道台将协饷准时送到胡雪岩钱庄，胡就可按时还款。然而盛宣怀找到上海道台，透露上头有指示：李鸿章想缓发这笔协饷，于是道台就暂扣了协饷。胡雪岩只好从阜康的地分行调来80万两补窟窿。

盛宣怀就在这时让人到处喊麦:“阜康银行，阜康银行，阜康银行，就要倒闭了。无良老板胡雪岩，囤积生丝赔血本，带着十二个姨太太跑了，阜康银行挪用存款，外国银行也来要债了。阜康银行，阜康银行，阜康银行，就要倒闭了……”喊麦不愧为“国粹”。阜康上海总部马上遭到挤兑，倒闭了。紧跟着，外地众多分行也纷纷倒闭。

李鸿章趁机在例会上告黑状，将胡雪岩当年向英国汇丰银行第一笔贷款拿回扣之事抖了出来，慈禧大发雷霆，命左宗棠严行追究，革除补道台之职。官商结合成就了胡雪岩的事业，也摧毁了他的事业，他充当了左、李政治斗争的牺牲品。不过，要不是胡雪岩自己太讲场面，跨界太多留下漏洞，也不会这么容易让人抓到小辫子。

据高阳所著的胡雪岩传记所载，爱场面+爱烧钱=发财后的胡雪岩。财主胡雪岩的生活也穷奢极侈。他们全家起居出行，都富丽堂皇，前呼后拥。母亲过寿，他准备了七天寿宴，大宴八方，轰动杭州城。他妻妾成群，娶了十二房姨太太，号称“十二金钗”。他还喜好慈善，是沪杭有名的“胡大善人”。

为什么要撑那么大的场面？他说：有了场面，别人就会认同你的实力，才敢把钱放心存在胡雪岩的银行。有了钱，就能拿出去维持关系、收买人心、放贷、做生意，才能无往而不利。他的商业计划也比别人宏伟：要建立自己的“生态圈”。“钱庄不赚典当赚，典当不赚丝上赚，还有借洋债、买军火，八个坛子七个盖，盖来盖去不会穿帮”

他什么生意都做，钱行、典当、军火、丝业、药堂……这样的公司最怕的就是“没钱”。这天，商业领军人胡雪岩发现，洋商拼命压低中国民间手工生产的生丝收购价格，华商又各自为战，让洋人趁机攫取了定价权。于是，手握大量现金的他决定和洋人一搏高低。他联合华商共同对付洋人，大量购进生丝，出资2000万两白银买进生丝1.4万包，占上海生丝全年交易量的2 /3，几乎垄断了生丝交易。

洋商买不到生丝了，只好加价1000万两购买，胡雪岩则咬定非要1200万两不可。胡雪岩过分自信，他认为凭借个人力量就能与洋商斗法。殊不知，这些洋商的身后都有一个船坚炮利的政府和财团在支持，凭胡雪岩一人，如何跟一个政府对抗? 一个钱庄如何斗得过一个外国财团呢?而且，生丝囤积过久容易发黄、贬值；生丝市场，和政治、军事等都有潜在风险。本来有丰富经验的胡布斯应该更加谨慎，但事业长期顺风顺水，让胡雪岩心存侥幸，没有准备预案，一下就被人抓住了资金链紧张的漏洞。

当胡氏旗下的吸储器：钱庄业务出了纰漏，被李鸿章抓住，就造成了多米诺骨牌效应：挤兑、资金链断裂，业务关停，变卖资产，商业帝国倒塌。

成也用人，败也用人

胡雪岩说: “我看人总是往好处去看的。我不大相信世界上有坏人。没有本事才干坏事，有本事的人一定做好事。”他善于收服人心、化敌为友，但用人却过于宽容宽厚，容易放纵小人。胡雪岩开了23家典当行，按“架本 ”估算，一年收入至少可达45万两银子，但总档手唐子韶高价低估从中贪赃，致使利润甚少。

在胡老板的管理下，集团漏洞百出：忽本常拿老板的银子“做小货”; 阜康上海总店店长刘庆生挪用公款给弟弟做生意; 还让盛宣怀也钻进来，用金钱、美女，拉拢收买集团内部高管等。有人建议对23家典当行总管进行对调，胡雪岩心软，没有及时采纳。他把太多的精力用于研究外部的人际关系，人情世故，而没有腾出精力用于研究内部管理和制度建设。在管理上他过分强调能力，忽视对人品道德的考察和思想教育，对于小人总是感化多于处罚；内部管理也缺乏严格的制度和措施，激励有余，罚恶不够，防范不足。创业艰难，守成不易，此言不虚。

不可否认，他是清末乃至中国民族工商业的传奇。为商道，他善于随机应变，但决不投机取巧；为人道，他悬壶济世，抗震救灾，不辱“达则兼济天下”之名。但显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。倒是他精心创下的药店胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上。

胡雪岩衰败时真有种“英雄末路”之感。回想他创业之初那番热闹场景，有那么多人全力支撑他的事业；败落时，他在极短时间内倾家荡产，孤寂中颇有“人生如梦”之感，再回首，三十年的奋斗恍如隔世。他的一生来时一手空空，去时也是一手空，留给我们后人的却很多！