商鞅：我用4个字把秦军变成人见人畏的虎狼之师

老师：公元前359年，商鞅开始变法，秦国大强。2300多年后，安徽小岗村18个农民偷偷按手印搞田地包干，自下而上风行全国，农村面貌为之一新。请问这两件事有什么相似点？

学生：……

如果商鞅能穿越回来做这道题，嘴角会掠过一丝轻蔑的微笑，然后自信地写下4个字——“释放人性”。看懂上下几千年这两件事的相似点，也就参透了历次改革成功的奥秘。著名经济学家许小年说，中国那么多改革，只有两个人真正成功了，一个是邓公，一个是商鞅，因为他们都实现了释放人性和国家利益的统一。

秦军形象（油画）

商鞅主持变法时的职务是“左庶长”，这是个什么级别的官呢？左庶长是上马统军、下马治民的权臣，在秦国有几百年的历史了，该要职一向是由王族担任。商鞅得此职，可见秦孝公对他的信任。接下来，他撸开袖子，准备放手大干一场。

秦国的改革分阶段搞了两次（分别开始于公元前359年、350年），内容涵盖政治、经济、军事、文化等诸多方面，十分丰富，现仅就军事改革内容说叨说叨。商鞅的指导思想十分明确：“以战去战，虽战可也。”①秦国在改革后之所以脱胎换骨，逐一将六国踩在脚下，主要是商鞅成功地把秦国改造了一架高效的战争机器，实现了“民之见战也，如饿狼之见肉”②的目标。

战场其实就是刑场，胜利的一方是侩子手，失败的一方就任人宰割。打仗要死人，没有什么人愿意上战场。既如此，秦国人怎么就有战则喜、闻战相贺呢？

商鞅充分认识到：“战者民之所恶也。能使民乐于战者王。”③为实现这个目标，他的办法是：

第一，军功爵制。在秦国，想加官进爵，只有一条路——战功，拿多少敌人的头颅回来，就可以换到相应级别的官爵。商鞅把军功细化为18级④，“斩一首者爵一级”⑤。脑袋为什么叫“首级”？就是从这句话来的。用今天的话来说，就是“计件工资”。有了爵位有哪些好处呢？首先，官吏优先从有爵位中的人选拔；其次，可以使唤无爵之人，爵位越高，可以使唤的人更多；⑥再次，不同爵位可以分到相应面积的土地。⑦加官进爵有公开的明确的标准，完全由手上的首级数量说了算，不存在黑箱操作的问题，非常公平。换句话说，军功是普通人改变命运最容易实现的方式，无疑具有巨大诱惑力。如果去统计秦国的名相名将，会发现两个特点：一是外国人多，二是平民出身的多。

第二，连坐法。商鞅深知，战争是有组织的暴力行为，需要个体的勇猛，更需要团队的力量。如何将所有人的力量拧成一股绳？商鞅的办法是三个字——“连坐法”。一是连坐家人，军人如果不奋勇杀敌，本人被处死不说，还要连累家人。二是连累战友，商鞅把部队编成五人、十人、百人那样的组，不论哪个组，只要1人逃跑，其他人都得受罚；如果组长被杀，其他人也要受罚；组长没砍到人头，也得处死。⑧商鞅赏得公平，罚得也不含糊。这样一来，秦军只有一个选择：向前向前向前，杀敌杀敌杀敌。

第三，商鞅不仅是管理和组织上的行家，还是心理学上的高手。秦人很看重身后的名声，死后用坟边种树的方式来体现来世一遭的价值，这是举国风俗。所以，只要数数某人坟边有几棵树，就知道其生前做出过多大贡献。商鞅得知后，很快加以利用，规定取敌人头一颗，爵加一等，墓树加一棵。⑨

从以上三条措施看，商鞅对“生则求利，死则求名”的人性看得很透，认为：“民之性，饥而求食，劳而求佚，苦则索乐，辱则求荣。”⑩因此，他充分利用人性的特点，将其纳入国家设定的轨道，实现个人利益与国家利益的统一。尤其是秦之军功爵制对军人而言，犹如新中国的包产到户对农民而言，都是尽量释放人性（趋利）的结果，效果非常好。

还有个问题：秦军的单兵作战能力要强于六国，但数量上没法跟六国比。秦要统一天下，必须有尽量多的战士。于是，扩军成为摆在商鞅面前的重大课题。

商鞅有的是办法。

“正卒”与“更卒”制度便是其中之一。何为“正卒”？秦国实行3年义务兵役制，即使贵族也必须服兵役。20-23岁在家种田储备粮食，23岁当兵，头两年接受训练并在部队服役，第三年到都城担任宫廷护卫。什么又是“更卒”呢？3年后可退役回家，但国家有事还得轮流征调回来，这就是“更卒”。何时可以彻底免除兵役呢？56岁！秦国把后备役年限延迟这么长，使国家保持着一支强大的支援力量。

商鞅仍不满足，为增加打仗的人手，又为秦国量身定做了一个办法。考虑到秦国地多人少，而六国地少人多，所以就公开招徕六国民力到秦国垦荒，不仅田地白送，还免除3世的赋税！11这个诱惑太大了，六国民力纷纷涌入，甚至敌国士兵也成群地不战而降，好到秦国作“新民”。这样一来，秦国男丁从土地中解放出来，这正是商鞅的目的，把这些秦人全部变成士兵。

下集预告：商鞅接受记者采访谈改革成功秘诀

引证资料出处：

①高亨译注：《商君书注释》（画策第18），北京：中华书局，1974年，第373页。

②高亨译注：《商君书注释》（画策第18），北京：中华书局，1974年，第378页。

③高亨译注：《商君书注释》（画策第18），北京：中华书局，1974年，第378页。

④一说20级，来源于班固所著《汉书》（百官公卿表序），他例举了20个等级，然后说“皆秦制”。由此，不少人以为商鞅变法时定下的就是20级。其实，这里的“秦制”是指秦统一六国后的制度，而军功爵制有一个演变的过程，最终才演变到20级。这一点，已有不少学者提出了有力证据，故本文不采20级之说，而以多数学者公认的18级为准。

⑤（清）王先慎撰、钟哲点校：《韩非子集解》（卷第17·定法第43），北京：中华书局，2003年，第399页。

⑥高亨译注：《商君书注释》（境内第19），北京：中华书局，1974年，第405页。

⑦如取回敌人一颗人头者，赐爵一级，得田1倾，宅9亩。

⑧高亨译注：《商君书注释》（境内第19），北京：中华书局，1974年，第406-407页。

⑨高亨译注：《商君书注释》（画策第18），北京：中华书局，1974年，第426页。“其官级一等，其墓树级以树。”

⑩高亨译注：《商君书注释》（算地第6），北京：中华书局，1974年，第155-156页。

11（唐）杜祐：《通典》（田制）载：“任其所耕”，“复三代不知兵事”。