“商圣”范蠡的致富智慧经典《陶朱公商经》

商圣范蠡的人生

范蠡（前536—前448）字少伯，楚国宛（今河南南阳）人。

他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略。年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精……（这是宇宙全才的节奏！）

按理说此等杰出人才应当受到重用才对，但是啊，当时楚国政治相当乱，小范没有当官的亲戚，想进楚国政治圈没戏啊。于是，跟文种两人商量，一拍即合，走你，去了越国。（一迁）

越国这边情况是：越王勾践刚刚完成“卧薪尝胆”，从吴国回来不久，正在计划着复仇。

二十多年后，越国兴起，勾践卷土重来，一举灭了吴国。范蠡知道勾践这人是“可患难不可同享乐”的，于是激流勇退，化名鸱夷子皮，穿着飘飘一袭白衣，带着美女西施，泛舟于五湖之中，游山玩水去了。这个有点传说的成分啊。实际是去了齐国。（二迁）

到了齐国，父子尽力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶，也就是今天定陶附近，经商致富，积资巨万，人称“陶朱公”。（三迁）

司马迁《史记》说“范蠡三迁，皆有荣名”。

世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”

后人遂尊称陶朱公—范蠡为“商圣”，并根据陶朱公的经商思想，将其加工整理成《陶朱公经商十八法》、《陶朱公商训》、《陶朱致富十二戒》、《陶朱五字商训》、《陶朱公经商三谋三略》等，总称《陶朱公商经》，被中国商人奉为经商理财之宝典，而对于为人处事，也益处良多。

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糟，粗糟则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有赖。

能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬行必律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，

勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，

勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

经商，“天，地，人，神，鬼”五行。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究君子爱才，取之有道；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能翻手为云，覆手为雨。

《陶朱公经商三谋三略》

人谋：用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。

事谋：用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。

物谋：优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

“三略”是聚财的原理，归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心

价格问题颇为复杂，范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。

范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

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